“恭喜您成为霞映锦绣里尊贵的业主”，8月27日，杭州霞映锦绣里售楼处签约现场，穿着精致的购房者等待签约。
此次开盘的叠墅共48套，精装均价67908元/平方米，户型面积273～350平方米，套均总价在2000万元以上。部分下叠算上地下室等成本，总价要超过3000万元，但并未挡住改善家庭的摇号热情。
报名登记期间的工作日，现场不断有人前来参观，更有购房者“骑”着电动行李箱就赶来看房。
2000万元起价，不到1小时卖完
前一天的线上选房，大多数购房者们买房坚定，从开始选房到最后选房结束，总共历时不到一个小时。
一位购房者表示，因热度较高，房子不缺买家，置业顾问也是各种劝退“社保幼子”。楼盘还对样板间设置了参观门槛，看房需验资600万元，但样板间看房的人依旧不间断。一方面，杭州市区范围内的叠墅、排屋类产品本就难得；另一方面，低密类二手房和限价新房之间仍存在价差，存在倒挂红利。
今年5月底，霞映锦绣里首开93套洋房，总价均在千万元以上，吸引2400多组家庭报名，普通家庭拼顶格社保，最终996组家庭入围摇号，整体中签率9.34%，是杭州今年首个“顶格社保 5年限售”楼盘。
此外，千万元起价的招商·杭著臻邸也开出了72套200平方米房子，最终，共491组登记客户入围，中签率14.66%，较首开降了2.55个百分点。
据克而瑞，杭州高端改善型住宅开始逐步发力，不仅有新盘的首次亮相，还有一些优质老盘加推。
比如，上城金茂府推出了44套叠墅产品，户型面积覆盖189～232平方米；西房·宸樾恒久府也首次取证，推出52套178方户型产品，均价4.7万元/平方米，总价在700万～800万元。
房东“以价换量”大爆发
与此同时，与上半年老破小成交旺盛不同，近期杭州二手房改善需求爆发明显。
根据我爱我家数据，7月热门成交小区中，主要有两类二手房占据榜单，一类是总价200万～300万元刚需大户型；另一类是总价500万元以上的改善大户型。
在这些改善大户型成交中，高端改善类小区尤为抢眼，如日耀之城、西溪河滨之城、龙湖春江天玺、锦尚和品府等。
锦尚和品府自今年交付以来成交速度惊人，3个多月时间已经成交68套，7月份成交15套。此外，改善盘西溪河滨之城、龙湖春江天玺、旭江华庭分别成交了19套、18套、16套，成交均创近半年单月成交新高。
7月，杭州二手房再保持高热的势头，成交量依旧在8000套以上，同比大涨72%。
主城区有成交的小区数量出现回落，这也与市中心老小区成交热度褪去，部分“老破小”再次沉寂有关。
另外，亚运村交付以来，萧山区7月降价小区数量大增，尤其是钱江世纪城板块，多个次新房小区7月成交均价都出现了不同程度的下滑。
这背后，是业主们“以价换量”的结果。
据钱江晚报，河滨之城去年签约均价在6.2万元/平方米左右，今年约5.6万元/平方米。正因价格进一步下探，刺激更多改善置业的购房者下单。
而在杭州网红板块未来科技城，今年2～5月，未来悦max大部分二手房的成交单价能站稳4万元/平方米，部分房源单价接近4.5万元/平方米，但如今成交价多低于4万元/平方米。
这也是未来科技城整体二手房市场的一个缩影。
比如，上个月成交了14套的天空之城，在前年刚交付时成交单价能达到6万元/平方米以上，但如今大量90平方米户型的网签单价已经不到4万元/平方米。7月成交了12套的华夏四季，跌幅同样明显。该小区两年前还能以5.5万元/平方米的均价售出，目前单价也跌破4万元/平方米，甚至个别房源的网签价低于3万元/平方米。
有中介判断，市场不回暖的话，这些颇具代表性的二手房，价格还有更大下探空间。
“筑底目前还不能完全判断，但这个价格确实是客户比较能接受的了。如果能持续放量，目前这个价格区间就比较具有代表性了。”一位资深中介人士表示。
对于8月的市场，我爱我家研究报告认为，随着下半年品质次新二手房成交的增加，一方面源于近期交付的产品多以中高端改善产品为主，和当下改善需求契合度高，进而转化为成交。另一方面在政策利好、价格到位、产品优势等多重因素带动下，改善型需求释放速度加快。
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